Начальник отдела продаж

должен знать:

• основные

технические характеристики, преимущества и недостатки продукции мировых

и российских производителей, аналогичной продукции компании;

• основы методов анализа и прогнозирования продаж;

• основы маркетинга;

• основы менеджмента продаж;

• методы и инструменты поиска информации;

• существующие информационные системы планирования продаж;

• совокупность формальных и неформальных плановых показателей объемов продаж;

• критерии оценки объемов продаж;

• основы бухгалтерии;

• способы поиска информации по продажам продукции компании и ее аналогов;

• менеджмент организации;

• правила подготовки и проведения презентации, в том числе с использованием информационных технологий;

• правила и метода ведения переговоров, в том числе с руководителями компаний.

должен уметь:

• применять систему управления ресурсами организации для анализа продаж продуктов и услуг компании;

• составлять аналитические отчеты реализации прогнозных показателей по продажам продуктов и услуг компании;

• собирать и обрабатывать информацию о современных конкурентных продуктах и услугах;

• планировать показатели продаж продуктов и услуг компании;

• анализировать информацию о плановых показателях отдела продаж продуктов и услуг компании;

• планировать продажи с учетом реальных возможностей организации, существующих и перспективных каналов сбыта;

• оптимизировать имеющиеся и развивать новые каналы сбыта продукции компании;.

• объективно оценивать выполнение плановых показателей продаж;

• применять системы управления ресурсами компании для планирования продаж;

• применять систему управления взаимоотношениями с клиентами для поиска информации по продажам продуктов и услуг компании;

• применять систему управления ресурсами организации для поиска информации по продажам продуктов и услуг компании;

• выбирать наиболее удачные примеры продаж и подготавливать и проводить

презентации о примерах успешных продаж продуктов и услуг компании;

• определять цели и приоритеты поставленных персоналу задач;

• систематизировать контроль выполнения поставленных задач;

• проводить переговоры с потенциальными клиентами компании;

• организовывать разработку сценариев взаимодействия с клиентами компании;

• организовывать разработку стандартов и регламентов работы отдела продаж.

Условия: Заработная плата определяется по итогам собеседования